2013年1月4日下午14：00时，公司在六楼多功能厅召开2012年工作总结大会，公司分厂厂长、主管、总检以及全体办公室人员参加了会议。会议由祁总由主持，主要分为两个部分，一是回顾总结2012年工作，二是2013年工作的展望、公司经营目标及工作要求。

一、回顾总结2012年工作

（一）销售情况

2012年公司实现销售收入19471万元，同比下降30.46%。

（二）市场拓展

成功开发了万安集团的乘用车市场，我们应继续努力，在产品质量逐步趋于稳定大前提下，提高产品产量。

（三）精益生产与技术改造

通过一年半精益生产管理，企业管理方面得到了提高。2012年完成了10条商用车转向节生产线的搬迁工作，4条乘用车转向节生产线的建线工作，各职能部门积极配合和通力合作下，共同努力，克服重重困难，真正做到了生产与搬迁两不误，实现了企业的平稳发展。

会议在总结成绩，查找不足，求真务实的氛围中进行，会议回顾了过去一年中，面对内部、外部经济环境等压力和困难下取得的成绩，同时，也指出了过去工作中存在的一些不足，

1、部门之间的扯皮、推委，信息不对称，信息流转不及时有待改变。

2、有些部门工作热情不够，态度不够端正，遇事找客观原因，缺乏责任意识。

3、面对激烈的市场竞争，缺乏危机意识和竞争意识。

4、产品质量不够稳定，员工质量意识差；质量管理体系的连续性不够；技术攻关响应速度慢，技术支持力度不够。

5、产品成本控制不到位。

6、2012年工伤事故发生起数虽然同比大幅下降，但伤残等级事故有所增加。

二、2013年工作的展望、公司经营目标及工作要求

（一）营销方面

1、乘用车全年确保销售2000万元（除力帆），商用车同比增长5%以上。

2、商用车除保持原有老市场份额，补足一些新市场，再开发一家乘用车客户。

3、商用车侧重于重、中卡产品，锻造8000T、400T、金加工STL线、1170线、1106线要物尽其用，充分利用、整合现有的设备资源。

4、各销售部门及片区经理要改变原有的工作思路，要创新营销理念，要了解客户的布局，竞争对手的情况，产品质量，客户反馈。

5、加强对营销经理的业绩考评。包括市场占有率、三包索赔率、资金回笼率、客户对你的评价。

（二）生产方面

1、要求各分厂制订具体的成本控制目标，实行正负激励。

2、制订精益生产推进目标、考核标准，确定方案。

3、制订安全生产考核标准。

4、制订劳资纠纷发生率考核标准，减少因管理不善、管理人员简单粗暴的行为而引发的劳资纠纷。

5、对新产品开发速度、质量、达成率的考核标准。

（三）其他方面

1、控制公司在编人员470人以内。

2、技研中心项目制，为生产作技术支撑。

3、质量管理部严格按质量管理体系运作。

4、采购部考核资金使用率、成本控制率、物品周转率。

5、精益管理办评估提案实施效果，签署切实可行的目标责任制。

新的一年已经向我们走来，挑战和机遇并存，压力和挑战同在。党的十八大和中央经济工作会议精神，处处充满了对于市场的利好和刺激性作用，习近平的“坚持改革开放不动摇”、李克强的“坚持稳中求进的总基调”，推进城镇化，着力扩大内需，对处于市场核心地位的企业来说，有着重大的激励作用。结合公司实际，我们提出2013年公司的销售目标：确保增长10%，力争增长15%。相信只要我们齐心协力，团结奋斗，2013年的经营目标一定能实现！