今年1-6月份，解放公司实现销售8.3万辆，其中长春基地实现销量4.5万辆，市场份额8.7%，比2011年提升0.6%，备品销售5亿元，同比提升20%。

近日，一汽解放汽车销售有限公司召开2012年年中营销工作会议，盘点上半年营销工作，确定下半年营销目标，统一思想，增强信心，共迎下半年市场挑战。来自全国各地的300余家经销商代表参加了会议。

      会上，解放汽车销售有限公司总经理张兵对下半年的营销市场进行了分析。今年的商用车市场在从年初开始下滑后，从5月份开始，国家陆续出台了降低存款准备金率、加速重大项目和基建投资等措施，宏观经济政策已经从抑制通胀为主向促进经济平稳增长转变，将在下半年拉动工程建设量、公路货运量的提升。同时，随着油价的持续下降，用户的运营效益和购买信心将进一步增强，中重卡市场需求将呈现恢复性增长趋势。预计下半年中重卡市场需求在50万辆左右，高于去年下半年。
      结合市场需求变化情况，解放销售公司确定了下半年销售目标：下半年（长春基地）销量目标5万辆，份额目标为10%，较上半年提升1.3%。
      为了顺利实现下半年营销目标，解放将进一步完善产品线，以支撑下半年销量提升。匹配新道依茨2012发动机的J6L载货、仓栅、厢式车系列产品将全面具备销售条件；J6M 6x2、8x2、8x4载货系列产品的性价比将进一步提升；匹配9L机的J6M 6x2牵引车、匹配11L机的6x4牵引、8x4载货及重型自卸系列产品将进一步优化拓展，动力性、节油性的优势将进一步提升。
      在管理上，解放还将继续稳步打造营销体系核心竞争力，持续推进差异化促销、贯彻标准化流程、深化营销过程管控、提升服务备品保障等四项重点工作，狠抓过程管理，强化执行效果。同时，将以份额目标为导向，持续完善网络布局，以能力评价为依据，调整优化网络结构。
      解放公司党委书记许宪志在会议对上半年经销商的市场份额情况进行了对比分析，他希望经销商主动担责，狠抓落实，在产品研究，结构调整、合理库存、终端推广、维修能力等方面提升体系能力，打造解放品牌独有的品牌竞争力。